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湖州德清廈美物流有限公司
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Logo時(shí)代，山寨機(jī)會(huì)重新洗牌再來(lái)嗎？
來(lái)源: 作者:德清物流公司 時(shí)間:2014-12-08 19:12 點(diǎn)擊: 0
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大概是2008年的時(shí)候，中國(guó)掀起一股“山寨手機(jī)”的風(fēng)潮，在這個(gè)瘋狂而野蠻的時(shí)代，整個(gè)產(chǎn)品從立項(xiàng)到試產(chǎn)、再到量產(chǎn)出貨，所需要的時(shí)間常常不到兩周；組裝流水線也是短得要死，也就10米左右的距離，至于，測(cè)試就更加粗糙了，有的手機(jī)甚至直接Download軟體出貨…但因繞過(guò)詳細(xì)的功能測(cè)試和常規(guī)檢測(cè)項(xiàng)目，山寨機(jī)在成本上占據(jù)了壓倒性的優(yōu)勢(shì)，一部彩屏手機(jī)只賣200塊錢，著實(shí)讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心動(dòng)。短短兩年時(shí)間，不但催生了大批的百萬(wàn)富翁，也捧紅了琳瑯滿目的品牌，比如Motorcla、Nokiai以及鳳凰傳奇，更人恐怖的是，由山寨手機(jī)衍生出的山寨文化風(fēng)靡全中國(guó)，差點(diǎn)都給“扶正”了。
現(xiàn)在回頭看看那個(gè)時(shí)代，有其非常重要的歷史偶然性，07~09年正處于歐美巨頭研發(fā)的空檔期和新技術(shù)的推廣期，也正是在這個(gè)巨頭無(wú)暇顧及的時(shí)期，山寨功能機(jī)才一夜爆紅，但后來(lái)的事情，大家也都知道了,以iPhone為首的智能軍團(tuán)橫掃一切，包括摩托、黑莓和諾基亞等正規(guī)廠商都招架不住，山寨機(jī)被干掉也只是成了順便的事情，加之，相關(guān)部門針對(duì)版權(quán)盜用打擊力度加大，一個(gè)行業(yè)幾乎滅絕。事實(shí)上，筆者有很長(zhǎng)時(shí)間沒在門戶上看到過(guò)山寨機(jī)的相關(guān)新聞了，直到小米推出399元的智能手機(jī)，才又重新提醒大家：山寨機(jī)，可能還沒有死呢？
存在合理，山寨機(jī)為啥沒死？
如今仔細(xì)想想山寨機(jī)風(fēng)靡一時(shí)，雖然因質(zhì)量、服務(wù)、版權(quán)問題遭遇了滅頂之災(zāi)，但肯定有一些殘余力量偷生，畢竟，存在即合理，更何況這個(gè)行業(yè)依舊能滿足一些特殊群體的需求。
山寨機(jī)沒有了往日的鋒芒，但依舊活躍在鎂光燈照不到的角落，他們的優(yōu)勢(shì)依舊是屌絲的價(jià)格和土豪的外觀，主要受眾人群是城鄉(xiāng)結(jié)合部人員，以及有裝B需求又舍不得賣腎的群體。事實(shí)上，在一些偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)內(nèi)，消費(fèi)者只是剛剛知曉智能機(jī)的概念，加之，國(guó)際巨頭的廣告還沒有刷到那里，他們通常認(rèn)為“蘋果就是一種水果”，或者“三星就是一輛自行車”，在這種環(huán)境下，精美的外觀是這個(gè)群體的首選，更何況，普遍偏低的消費(fèi)能力，讓那里的用戶對(duì)價(jià)格更加敏感，而這也是山寨制造商存在的第一個(gè)意義！此外，山寨機(jī)的精髓還是模仿，也就是說(shuō)，能同步任何的高端機(jī)種。事實(shí)上，早在9月10日山寨制造商就和蘋果一起推出了iPhone6,售價(jià)999元，當(dāng)然，這只是一部高仿的手機(jī)，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉，適合拍電視劇，以及送給剛剛見面的網(wǎng)友。
品牌商為何要擠壓山寨制造商？
山寨機(jī)本以為可以偏安一隅，但因智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致渠道不斷下沉，正是基于此，小米、酷派、華為、中興等有頭有臉的品牌開始搶占低端市場(chǎng)，而且定價(jià)比山寨機(jī)更加謙虛，這會(huì)給山寨產(chǎn)業(yè)造成兩種局面：要么忙著轉(zhuǎn)型，要么忙著去死，何況，他們還要面臨芯片、顯示器、專利、版權(quán)等問題。
從過(guò)去幾年的銷售狀況看，70%的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的第一選擇是1500元以下的機(jī)型，這和品牌無(wú)關(guān)，只是單純的價(jià)格誘惑。因成熟市場(chǎng)的日漸飽和，逼著品牌商不斷下沉價(jià)格區(qū)間和銷售渠道，一些五、六線的城市乃至偏遠(yuǎn)的農(nóng)村正成為各品牌商的角逐重點(diǎn)，他們的一哄而入，甚至都沒有察覺到山寨制造商的存在，這些理論上的對(duì)手就基本潰敗了。小米推出399元的手機(jī)，不僅在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，而且能提供相關(guān)的差異化服務(wù)，更關(guān)鍵的是，相比于山寨機(jī)，小米更有差異化的用戶體驗(yàn)、完善的售后服務(wù)和品質(zhì)系統(tǒng)；此外，酷派為豐富低端產(chǎn)品線也要在主流產(chǎn)品之外，推出超低廉手機(jī)，這些都會(huì)給山寨商造成致命的傷害，我們就先不用擔(dān)心哪天三星走投無(wú)路時(shí)，是否也會(huì)下沉到這個(gè)區(qū)間來(lái)…面對(duì)這些潛在的對(duì)手，山寨機(jī)顯得沒有任何還手之力，事實(shí)上，由快錢、熱錢搭建起來(lái)的山寨世界，就如同海灘上的沙丘，一個(gè)海浪打過(guò)來(lái)就給平掉了。
另外，山寨機(jī)未來(lái)還要面對(duì)芯片供應(yīng)和專利的難題，眾所周知，高通交壟斷罰款已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聝毫耍埃弥?ldquo;反授權(quán)”協(xié)議（高通可以免費(fèi)使用供貨客戶的全部專利的協(xié)議），山寨商可以一直游走在法律邊緣，但一旦高通認(rèn)栽，這個(gè)協(xié)議勢(shì)必會(huì)取消，到時(shí)候伴隨著一系列的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，山寨機(jī)的灰色地帶勢(shì)必也會(huì)遭遇掃蕩。而且隨著品牌商向低端的擴(kuò)張，不僅僅是直接影響終端市場(chǎng)，而是對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的重大調(diào)整，一些低端手機(jī)的關(guān)鍵零部件廠商的出貨選擇肯定會(huì)更傾向于品牌商，比如高通、英特爾和聯(lián)發(fā)科等芯片商勢(shì)必會(huì)重新考量自己的供貨客戶，畢竟，同小米、華為的合作更踏實(shí)，也更干凈。
Logo時(shí)代，山寨機(jī)如何洗心革面?
不知道從什么時(shí)候開始，中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)logo時(shí)代，我們衣食住行的每件物品都被貼上了大大小小的logo，這種文化氛圍下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也變得愿意為logo付出更多的錢，比如，國(guó)內(nèi)很多iPhone用戶花5288元購(gòu)買了土豪金，但卻只會(huì)用來(lái)打電話和發(fā)微博，一些蘋果工程師潛心研發(fā)的新技術(shù)甚至根本沒有被激活過(guò)，但這些人不覺得虧，因?yàn)樗麄冑I回了一個(gè)蘋果Logo，這也是為什么在中國(guó)最流行的手機(jī)套就是那種能把蘋果商標(biāo)露出來(lái)的款式。
可以說(shuō)，中國(guó)人愛logo的文化，成就了山寨商，他們能提供任何品牌的高仿作品，但也注定了山寨機(jī)最終的悲劇，畢竟，假的永遠(yuǎn)都是假的
山寨手機(jī)品牌化，更確切地說(shuō)，應(yīng)該是低端手機(jī)品牌化，已經(jīng)是大勢(shì)所趨。筆者認(rèn)為，隨著品牌商大軍壓境低端市場(chǎng)，山寨制造商最有可能的命運(yùn)，不是屌絲的逆襲，也不是灰飛煙滅，而是被品牌商招安，帶著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，共同和接受自己的品牌開拓低端市場(chǎng)：
其實(shí)，單從技術(shù)上來(lái)講，山寨制造商并非毫無(wú)亮點(diǎn)，甚至能依此推出自己的品牌，但他們?cè)缙趨s普遍沒有這樣的意識(shí)，況且，品牌認(rèn)知度是一個(gè)長(zhǎng)期沉淀、積累的事兒，顯然，一直在用生命抄襲的山寨商，在品牌上實(shí)現(xiàn)逆襲的希望非常渺茫。 但這些制造商有著非常新穎的營(yíng)銷思路和成本管控方式，以及上下游資源的整合能力，如果接受招安，在正規(guī)的手機(jī)制造環(huán)境下有可能大放異彩，畢竟，品牌商搶占低端市場(chǎng)最稀缺的能力就是成本管控能力，甚至連國(guó)際巨頭也要面對(duì)成本日益上漲的難題。比如蘋果，iPhone大賣之前欠了一屁股債，庫(kù)克擔(dān)任CEO的第一件事就是重新調(diào)整物流，把美國(guó)的工廠搬到亞洲，毗鄰芯片、顯示器等供貨商，不僅提高了出貨效率，而且降低了物流費(fèi)用和品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。誠(chéng)然，山寨制造商降低成本最常用的思路就是犧牲品質(zhì)，但在整個(gè)節(jié)約成本的大框架下，還是有一些值得推廣的思路，比如精益生產(chǎn)觀念，比如針對(duì)庫(kù)存、員工等待、搬運(yùn)等動(dòng)作浪費(fèi)的精簡(jiǎn)，這些細(xì)節(jié)上的動(dòng)作往往都是大企業(yè)、品牌商最缺少的東西。
招安的說(shuō)法，可能對(duì)于一直想要逆襲的山寨制造商有點(diǎn)殘忍，但卻是其洗心革面最好的出路。更何況，隨著正規(guī)品牌、學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、流程、品牌文化建制思路，對(duì)于任何一個(gè)手機(jī)從業(yè)人員都應(yīng)該是一件好事，何況，他們依舊要面對(duì)“如何把自己嫁出去”的尷尬。
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